淘宝直播间抢货神器苹果版:2022年,“翻车”不断的直播带货还“香”吗?

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淘宝直播间抢货神器苹果版,“翻车”不断的直播带货还“香”吗?" >

撰文/ 星 晚

编辑/ 陈邓新

2022年,直播带货昔日的格局与风格经历了翻天覆地的变化淘宝直播间抢货神器苹果版

曾经万家追捧的头部主播队列消失的消失,谨慎的谨慎,面对或将越来越猛的监管风暴,站在更高处的头部主播们不得不为自己提前谋划后路淘宝直播间抢货神器苹果版

形式的瞬息万变中,东方甄选成为一匹强势黑马,以带着书香气的双语知识带货模式爆火淘宝直播间抢货神器苹果版。在年末入淘开启直播首秀的李诞也是金句迭出,或许将掀起脱口秀带货的新风格。

明星带货还在持续走偏,想把“羽毛”变现的他们玩着相似的套路,喊着同样的话术,却渐渐失去了直播间的“家人”淘宝直播间抢货神器苹果版。另外,那些9.9元抢来的“秒杀福利”实际上是佣金高达50%的套路产品。

这一年淘宝直播间抢货神器苹果版,你又在直播间里遇到了哪些套路?

头部主播“让位”后淘宝直播间抢货神器苹果版,有人上位了吗?

自去年,薇娅与雪梨因种种原因淡出人们视线之后,李佳琦也在今年“618”期间消失了淘宝直播间抢货神器苹果版。直到109天后,李佳琦终于带着双十一活动回归,不少国内外美妆品牌拿出诚意满满的offer,只为了占有一个席位。

李佳琦用这次回归再度证明了自己的江湖地位,出现在《所有女生的offer2》当中的品牌也几乎都是迅速售罄,为双十一拿下了漂亮的成绩单淘宝直播间抢货神器苹果版

这样的一次“报复性消费”,或许也从侧面证明了在头部主播消失的空档中,即便有零星几个主播冒了头,但始终难以接棒成为头部主播淘宝直播间抢货神器苹果版

其中值得一提的当属东方甄选,被粉丝戏称为“中关村周杰伦”的董宇辉带领着东方甄选团队走出了一条与众不同,又难以模仿的直播路线淘宝直播间抢货神器苹果版。他的爆火要回溯到6月9日,他和往常一样在直播间进行双语带货,拿着牛排、大米也能够旁征博引,平静地讲述一个读书人的情怀与理想。

但从这以后,董宇辉与东方甄选乘上了流量的快车,不仅用不到一个月的时间实现了账号粉丝从一百万到两千万的积累,更使得新东方的股价在短短十天内上涨近七成淘宝直播间抢货神器苹果版

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东方甄选的风格独树一帜

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除了东方甄选之外,薇娅曾经的助播琦儿也从淘宝走向抖音,开始独立门户淘宝直播间抢货神器苹果版。尽管琦儿目前的抖音粉丝数量不过414.3万,不过她的带货成绩却时常超越抖音平台的一些千万级大主播。

不过据锌刻度观察,东方甄选在掌管了一段时间的流量之后,热度也开始下跌,像琦儿这样的腰部主播则并未从“李佳琦们”的消失中分到更多蛋糕,无论是粉丝群体还是“零食节”“生活节”等活动设置都与往日并无二致淘宝直播间抢货神器苹果版

再说说在疫情期间凭借专业带操直播拥有一骑绝尘的流量的刘畊宏,自爆红之后,其团队一直在努力寻找变现的机会,偶尔穿着露出品牌LOGO的运动装备打广告,或者是售卖少量的运动产品,有数据显示,刘畊宏夫妇此前销售额最高的一场直播观看量高达500万人次,销售额预估近900万元淘宝直播间抢货神器苹果版

但随后不久,刘畊宏夫妇的带货成绩却在逐渐下滑,王婉霏回归淘宝的首场直播带货销售额更是不足百万元淘宝直播间抢货神器苹果版。其自创品牌“VIVICYCLE”目前在天猫旗舰店销量最高的一款产品,也不过月销100+,相比其带练时的流量,这样的转化可谓是不理想的。

将流量实打实地转化为销量的带货主播,在年末闯出来的张兰算一个淘宝直播间抢货神器苹果版。汪小菲前脚在微博上上演“发疯文学”、大S一家人迅速回应,张兰后脚就会在直播间里打碟、裁牛仔包、上架卤蛋与绿茶。

据灰豚数据显示,张兰直播间在直播涨粉榜上排名第一,并且11月24日的直播观看人数达到了3635.2万人次,人均停留4分47秒,以76个商品卖出了超过70万笔的销量和2000万元的销售额淘宝直播间抢货神器苹果版

只是这种玩法究竟能奏效多久,还是个未知数淘宝直播间抢货神器苹果版。总的来说,在头部主播“消失”的一段时间里,不少主播的确开始冒出了头,但能够顺利上位的却没有。

跨平台、办矩阵淘宝直播间抢货神器苹果版,主播们在找后路?

在经历了野蛮生长之后,直播带货的格局在发生着变化,流量与粉丝傍身的主播们也开始寻找站得更稳的方法,探索从带货形式到带货平台的不设限淘宝直播间抢货神器苹果版

曾在抖音上演“真还传”的罗永浩宣布退网,称自己要再次创业淘宝直播间抢货神器苹果版。有消息称,“交个朋友”花1亿元买下“罗永浩”相关账号,之后罗永浩的抖音、微博等媒体账号都被更名为“交个朋友直播间”。但罗永浩却并没有因此告别带货,反而是从抖音走向了淘宝。

“交个朋友”曾对媒体透露,此举对公司而言是增加了新的直播电商运营平台,未来将覆盖更多消费者,包括罗永浩在内,交个朋友旗下的所有签约主播都会来到“罗永浩”淘宝直播间与消费者见面淘宝直播间抢货神器苹果版

12月10日,李诞与“交个朋友”的王牌主播王拓入淘直播近6小时,上架292件产品淘宝直播间抢货神器苹果版。据淘宝数据显示,李诞在淘宝上的直播首秀累积销售额超过3200万元,累计增加粉丝58万。

开始探索多平台、多类型主播平行发展的“交个朋友”似乎拿到了不错的成绩淘宝直播间抢货神器苹果版。而与“交个朋友”的规划类似的刘畊宏夫妇团队,目前还没能找到从流量到变现的快速通道,无论是要提高带货销量还是开创自有品牌,都还需慢慢来。

李佳琦也在积极开拓自己的边界,在很早的采访当中,李佳琦就曾透露过“自己不可能一辈子带货,未来希望退居幕后淘宝直播间抢货神器苹果版。”尽管从目前看来,“所有女生”对李佳琦的独宠还使得这一愿望的实现遥遥无期,但李佳琦却已经有了新动作。

事实上,在李佳琦直播的时间以外,其助播团队已经独立完成了一段时间的直播,但在11月12,“所有女生”直播间才正式出现在消费者视野当中,主播皆为李佳琦直播间的助播团队淘宝直播间抢货神器苹果版

所有女生直播间

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锌刻度在企业工商信息平台查询发现,“所有女生”隶属的MCN机构为成新团,成新团(上海)网络科技有限公司于11月3日注册,由美腕(上海)网络科技有限公司全资持股淘宝直播间抢货神器苹果版

据美腕公开表示,“所有女生”直播间与李佳琦直播间相互独立运行淘宝直播间抢货神器苹果版。但“所有女生”主打白天场日播,计划每天中午12点至晚上19点期间。不难看出,“所有女生”直播间作为美腕打造的主播矩阵,目前更多地充当起了李佳琦直播间之外的带货角色。

有业内人士分析称,“头部主播建设矩阵号已经不是新鲜事,助播轮流上场的方式虽然不像打造单一IP这样容易出圈,但却使得团队更具稳定性,发展更长远淘宝直播间抢货神器苹果版。”

而不论是多平台的进攻,还是多矩阵的发展,都呈现出了直播带货的新业态淘宝直播间抢货神器苹果版。进入新的竞技场之后,头部主播们正迎来多方位的考验。

价格低佣金高淘宝直播间抢货神器苹果版,小心福利是陷阱

有人想在直播带货行业里走得更长远,自然有人想要趁着热度捞一笔就走淘宝直播间抢货神器苹果版

你有没有在直播间里被亲切地叫过一声“家人”?在各个平台的直播间里,主播们总是喜欢热情地称呼粉丝为“家人”、“宝宝”、“姐妹”,然后把售卖的商品称作“福利”、“羊毛”,俨然一副真心诚意为粉丝贴钱做福利的样子淘宝直播间抢货神器苹果版

然而锌刻度却发现,在这些号称真心换真心的噱头之下,实际却是花样百出的套路淘宝直播间抢货神器苹果版

锌刻度曾在《9.9元的福利也要赚50%的主播,真是你的家人?》一文中揭露过不少9.9元的福利品背后的利润淘宝直播间抢货神器苹果版。以一款售价9.9元的24小时持久防蚊儿童天然植物驱蚊贴为例,品牌方给出的佣金达4.95元,占售价的50%。更值得一提的是,同款产品在其他平台上的价格能够更低。

9.9元的产品佣金往往不低

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此外,单纯的商品定价低或许能从一定程度上影响销量,但在直播带货平台上,佣金的高低则更会直接影响主播推荐的力度,并对销量产生较大影响淘宝直播间抢货神器苹果版。举例来说,某款云南本草除螨喷雾剂有9.9元3瓶包邮和19.9元2瓶包邮的定价方式,但前者佣金为2.67元,佣金率27%,后者佣金有10.98元,佣金率56%。这一佣金比例,直接导致同样的产品,前者销量19.9万+,后者销量近120万单。

这意味着,面对同样的产品,主播会选择佣金利润更高的链接,而非能够为粉丝带来实惠的淘宝直播间抢货神器苹果版

但这类产品到了主播口中,往往会变成贴钱为粉丝带来的福利款,让大家拼手速、拼网速,抢到就是赚到淘宝直播间抢货神器苹果版。但事实可能是主播赚去大头,商家刨除人工、物流、佣金等成品后,所剩无几,而消费者也被利用了感情。

总的来看,低价格高佣金的产品销量更高,但通常不是出自大品牌,而是一些小厂家用低价让利的方式拓销路淘宝直播间抢货神器苹果版。反观一些成熟品牌的佣金比例通常在20%以下,甚至知名度越高的品牌,给出的佣金比例就越低。

要知道,相比站在金字塔尖的头部主播,像这样只顾眼前利益的小主播才是行业里的大多数淘宝直播间抢货神器苹果版。前者以谈判的方式把价格压下来,给粉丝谋福利,接着换取更发展的利益,但后者却更想要能够立即拿到手里的佣金。

因此对于消费者来说,擦亮双眼识别所谓的“福利”、“羊毛”究竟是否是套路,则变得越发重要淘宝直播间抢货神器苹果版。而在戏剧化、套路化的直播剧本失效过后,“恰烂钱”的主播也终将在退潮后被抛弃。

标签: 翻车 直播 不断 2022

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